中新網12月17日電 過去10年是中國白酒業的黃金10年,這是眾多白酒上游廠家、經銷商廣泛參與的“共同繁榮”的一段時光。不過太平洋房屋,分析人士認為,未來白酒行業將迎來擠壓式增長,行業競爭更加激烈,龍頭企業在品牌、渠道、資金方面更具有競爭力,將會獲得更多的市場份額。
  在這一過程中,辦公室出租哪些企業能夠脫穎而出?這從微電影《生命中的那杯酒》的上線可見端倪。
  12月12日,一部名為《生命中的那杯酒》的微電影在微博、微信等社會媒體上汽車借款成為關註的焦點。
  小時候第一次接觸到大人們的滋味,是被親戚“灌酒”;小時候都希望早點長大,於是從家裡偷酒出來喝,模仿大人的行為;中學時學會了用喝酒來化解矛盾、交結朋友;大學里借酒後斗膽,向心愛的女生表白;畢業後的迷茫期,一口酒讓他想起當初的勇氣;創業時,學會了在酒桌上拉近房屋二胎生意場上的關係;有成就後,還喜歡一個人獨自品酒,回味人生。
  在主人公林祥身上,每個人都能看到自己的影子,而這些影子往往都伴隨著東森房屋中國白酒的出現。
  而主人公林詳在自己生命中的每一個節點所品味的都是瀘州老窖的產品。
  《生命中的那杯酒》這部微電影的上線,折射出白酒巨頭、濃香鼻祖瀘州老窖集團對品牌、對渠道、對消費者深刻的思考。
  宏源證券近日分析指出,品牌形象和營銷訴求將更加親民:過去10年所有品牌都在營銷“意見領袖”,大眾的需求被忽視,因此從現在開始,誰首先針對大眾營銷,誰先還完過去10年忽視大眾的舊賬,先獲得普通消費者認同和共鳴的才會被選擇。
  在過去,白酒的品牌塑造往往更多的是針對意見領袖。政務消費驅動為主的特點決定了品牌營銷的訴求是“家國天下”等宏大場景,內容空洞,與普通消費者距離太遠;未來除了品牌拔高外,更多的將從普通人的角度入手,貼近消費者的情感訴求。
  宏源證券分析認為,權貴消費向大眾消費轉型觸發行業大調整,品牌重定位與渠道重建的陣痛還將持續1-2年,廠家將更加側重於大眾營銷,並重建廠商分工合作關係。
  宏源證券指出,白酒是中國傳統文化的代表,根深蒂固,未來不會消亡,少喝酒與喝好酒將是未來趨勢,酒代表了情感的釋放,加上中國獨特的酒桌聚飲文化,未來80、90後不喝酒的可能性不大,不過,與此同時,飲酒方式將會出現回歸:由簡單粗暴的“不醉不休”,逐步回歸到自然、輕鬆的飲酒氛圍中去。
  在新的時代,品牌和渠道的重要性正在逆轉:過去引導消費的是權貴階層的“意見領袖”,因此能打通到意見領袖渠道的酒就賣得好。未來擁有購買選擇權的是消費者自身,因此品牌拉力將比渠道推力更加重要,而作為濃香鼻祖,瀘州老窖品牌上的強項毋容置疑。
  地處瀘州的瀘州老窖作為中國四大名酒之一,擁有連續使用時間最長、保護最完整的國寶窖池群,百年以上的國寶級窖池達1619口,具有絕無僅有的不可複製性,上述窖池從古至今從未因城市的發展而搬遷、破壞,保存完好,同時因數百年連續傳承、使用,形成“活態文物”,而彌足珍貴,酒界罕見,是研究中國白酒老作坊群及老窖池群發展不可多得的寶貴遺產。
  截止目前,瀘州老窖集團全年白酒產量大約20萬噸,全線產品品能夠滿足不同人群、不同層次的消費者的需求,面向高端市場的國窖1573產量有限,年產量只有3000噸左右,瀘州老窖用各種價位的龐大產品群和銷售規模,牢牢地占據著廣大中端乃至大眾消費市場,滿足了龐大的白酒消費群體的不同需求。
  中國白酒是中國人擁有自己的話語權、自己的知識產權的產品。如今國外的洋酒品牌如今正與中國白酒品牌在激烈地爭奪著中國消費者,如果中國白酒捍衛不了中國這一塊傳統文化陣地,那麼中國白酒這個中國人完全擁有自主知識產權的領域將會岌岌可危。
  國外的不少洋酒品牌在打動消費者方面獨具功力。以情感打動消費者,以體驗獲得消費者的認同,這是未來中國白酒業所必須上的課。
  《生命中的那杯酒》這部微電影的上線,顯而易見的告訴白酒業界,瀘州老窖已經走在前面。  (原標題:從生命中那杯酒看白酒營銷:直面消費者)
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